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怎么以42CrMo钢管产品报价来吸引更多客户?

文章出处:http://www.jshjggc.com 发表时间:2017/6/9 8:44:05 点击:3

怎么以42CrMo钢管产品报价来吸引更多客户?

一般新客户发来42CrMo钢管产品询价单,你及时回复后,却没有下文。

是你42CrMo钢管报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道你不是行家里手,而不敢冒险与你做生意?对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害,以至在你接到他的询盘时,不知该如何报价:报得太低,没有钱赚;报得太高,又怕他把定单下给了别人。

 有经验的42CrMo钢管供应商首先会在报价前进行充分的准备,在报价中选择适当的价格术语,利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价,也可以凭借自己的综合优势,在报价中掌握主动。

报价前充分准备

首先,认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将42CrMo钢管价格低作为最重要的因素,一开始就报给他接近你的底线的价格,那么赢得定单的可能性就大。
其次,作好市场跟踪调研,清楚42CrMo钢管市场的最新动态。由于市场信息透明度高,市场价格变化更加迅速,因此,出口商必须依据最新的行情报出价格“随行就市”,买卖才有成交的可能。

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